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把握好心理技巧，做好销售

发布时间：2015-04-27 13:33:05 点击量：

　　在销售的过程中，相信大家都有这样的经历，客户总是会磨蹭半天才下定决心。因此，在销售过程中，把握好顾客心理，能够提高订单的达成率。随着竹纤维产品越来越受到消费者的喜爱，竹纤维产品经营者也在不断增多，竞争压力也就越来越大。竹纤维产品经营者要学会揣摩客户的心理，尽可能的激发客户的共鸣。
　　让客户从心理上信服。
　　这就要求经营者要掌握产品知识以及一定的销售技巧。在对客户讲解产品时，要让客户感受到推荐的是适合自己的。要在客户心中树立一定的权威。潜移默化的让客户接受自己的意见。从心理上让客户得到认同。
　　让客户感到有利
　　在经营时，推出相应的活动，让客户感到有利，购买产品感到物有所值或者物超所值。这样既能够宣传自己的品牌，又给消费者留下良好的印象。可以进店选购均有小礼品，增加客户的好感。
　　制造客户的紧张感
　　产品的销售总会出现断货这种现象，在消费者迟疑不决的时候，可以用即将断货来制造客户的紧张感。让客户感觉产品稀缺。这样更容易刺激消费者，更容易产生购买行为。
　　竹纤维产品的经营一方面要让客户了解到产品的优势，另一方面让要让客户从心理对产品认可。把握好客户的心理，能够提高订单的达成率。